Na objednávku

Schůzka + Námitky

Když tě pozvu, tak přijdeš, a když přijdeš, tak zaplatíš.

Tento seminář je zaměřen na vámi vyžádaná témata - schůzka a námitky. Dostanete informace k tomu, abyste úspěšně získávali nové spolupracovníky a vydělávali peníze. Budeme se více zabývat dvěmi situacemi, které vám dělají ve vašem obchodě největší problémy. Jsou to schůzky a dosledování, dotažení obchodu až k zaplacení. Dozvíte se jednoduché postupy čím začít, co si stanovit a konkrétní kroky k tomu, jak zrealizovat schůzku, jak se chovat na prezentaci, jak překonat námitky po ní a jak dotáhnout vše do úspěšného konce až k platbě. Poznáte, že získávat nové spolupracovníky je ta nejjednodušší a nejzábavnější část vašeho obchodu.

Naučíte se:

• jak a kde získat kontakty
• jak si domluvit schůzku se známým, neznámým a na doporučení
• jak vést schůzku a správně připravit hosta na prezentaci
• když tě pozvu, tak přijdeš
• když přijdeš, tak zaplatíš
• zvládání námitek po prezentaci
• správné dosledování obchodu až k zaplacení

To vše od úspěšného manažera a odborníka na přímý prodej, autora několika knižních bestsellerů na témata obchodu, lídra ve vedení lidí z oblasti obchodu a sportu, lidí, kteří patří ke špičce ve svém oboru a z nichž některým z nich dělá i osobního manažera a poradce.

Program:

Seminář je rozdělen do pěti hodinových bloků, ve kterých probereme tato dvě témata:

1) Oslovení a schůzka

Vyzkoušíte si osobní získávání kontaktů a oslovování nových potenciálních spolupracovníků známých, neznámých i na doporučení.Také si procvičíte, jak si správně domluvit schůzku, která je nutná k získání informací. Poté co si ji budete umět domluvit, projdeme si samotnou schůzku, jak by měla probíhat, jak trvat dlouho a jak z ní nakonec získat správně připraveného hosta na prezentaci.

Po takovéto schůzce si o spolupráci řekne oslovený potenciální spolupracovník sám a vy mu nebudete muset sami nabízet nic, natož se podbízet. Pomohou nám k tomu cílené otázky. Co je to za otázky a jak tato metoda funguje si ukážeme na scénkách, které budou během tréninku probíhat. Hodně lidí má z oslovování a registrování nových spolupracovníků obavy, protože si myslí, že to nezvládnou a že nebudou vědět jak a co správně zodpovědět. To je však způsobeno pouze tím, že se ho na nic neptají, ale pouze a jenom nabízejí. Když toto změní, tak zjistí, že obchod je opravdu jenom hra.

2) Dosledování a námitky

Jestliže se vám podařilo nového potencálního partnera na prezentaci zaujmout, je na čase nabídnout mu smlouvu a uzavřít obchod. Než vám však budoucí spolupracovník smlouvu podepíše, mohou se vyskytnout ještě určité pochybnosti a námitky, které mu v tom mohou bránit a které je potřeba si vyjasnit ještě dříve než vás opustí. Podařilo-li se vám i po vyjasnění námitek smlouvu podepsat, tak ani to ještě nic neznamená. Dokud vám nepřišli peníze na účet, tak se obchod nekoná. Je proto potřeba umět si svůj obchod dosledovat až do konce a nespokojit se pouze s tím, že nám to potenciální spolupracovník slíbil a že řekl, že to zaplatí. Jak zodpovědět na všechny jejich možné otázky a námitky a jak obchod dotáhnout do úspěšného konce až k zaplacení, je také tématem tohoto semináře.

Všechny praktické postupy budou předváděny na reálných situacích, vysvětleny po krocích a do detailů. Maximální důraz je kladen na to, aby si každý z účastníků odnesl co nejvíce nových znalostí a dovedností pro svůj obchod.

Těším se na vás.