knihy pro přímý a osobní prodej
Knihy Obchod je Hra obsahují návody, jak si poradit a zvládnout konkrétní situace v přímém prodeji. Jsou psány jako reálné rozhovory dvou lidí: začátečníka a zkušeného obchodníka. Forma dialogu je totiž ideální pro pochopení daných situací a velmi snadno se vžijete do děje. Důležité a praktické informace v nich najdou nejen začátečníci, ale i zkušení profesionálové v přímém prodeji.
koupit
5. díl: přímý prodej - fenomenální příležitost (doporučená cena: 259 Kč)
Proč by se podnikání v přímém prodeji mělo stát plně respektovanou výdělečnou činností? Proč mnoho lidí žije v přesvědčení, že všechno co je přímý prodej a multi-level marketing je špatné? Patříte mezi ty kterým se při zaslechnutí slov přímý prodej, multi-level marketing nebo referenční marketing, objeví na tváři spokojený úsměv a v očích nadšení? Nebo mezi ty, kterým se z těchto pojmů zježí vlasy hrůzou? Jde u těch prvních o nerealistické nadšení a velké oči, a u těch druhých jen o skeptické řeči nespokojených lidí, kteří se bojí udělat si vlastní názor a učinit svá vlastní rozhodnutí? Podle jasných důkazů a čísel je evidentní, že jen velmi malá část z toho, co si lidé o tomto druhu prodeje myslí, se zakládá na pravdě. V dnešní době je odvětví přímého prodeje jednou z nejdynamičtějších prodejních praktik. Co je to přímý prodej a multi-level marketing? Proč by se lidé měli zapojit? Rozdíly mezi legálním a nelegálním MLM? Jak vznikl? Jaké jsou jeho výhody? Když chcete začít: na koho se obrátit, kolik musíte investovat, co to obnáší a jaké zkušenosti musíte mít? Odrazuje vás rodina a nevíte co s tím? Na tyto a spoustu dalších otázek najdete odpovědi právě v této knize. První knize na českém trhu a od českého autora, věnované výhradně přímému prodeji a MLM. Nenechávejte důležitá rozhodnutí týkající se Vašeho úspěchu v této oblasti na ostatních a udělejte si názor sami!
Podívejte se také na ohlasy na knihy.
Tato kniha je k dostání v českém jazyce.
koupit
4. díl: tým - týmová spolupráce (doporučená cena: 179 Kč)
K čemu je dobrá? Jsou dva typy obchodníků, ti první neustále prodávají sami, nechtějí se o nic dělit a myslí, že jen oni to udělají všechno nejlépe. Také si myslí, že budovat tým je ztráta času a peněz a na co to budu dělat, když za to, že prodám produkt sám, mám přece daleko více peněz a hned. Než to sbírat po troškách procent ze skupiny a navíc pořád se o někoho starat a dávat jim informace. To je omezující, dá to práci a já chci zůstat v pohodě a bez závazků vůči druhým. Na první pohled to může znít jako pravda, ale na pohled druhý už bych o tom začal alespoň trochu pochybovat. Proč? Když si představím, že budu 10, 20, 30 i více let pořád jen prodávat sám. Sice můžu mít stovky zákazníků, no jo, ale můžu jich zvládnout tolik, co třeba sto poradců dohromady? A můžu si u nich vydělat tolik peněz, jako třeba se sto poradci? A co když onemocním nebo pojedu na dovolenou, kdo se mi o mé zákazníky postará a z čeho budu mít příjem co tu nebudu? Ještě pořád si myslíte, že být sám znamená svobodu? Chcete-li být opravdu svobodní, mějte svůj tým. Pak už jen naučit se lidi motivovat a zapojit je a zjistíte, že vydělat si na váš cíl je ještě snažší, než jste si mysleli :)
Podívejte se také na ohlasy na knihy.
Tato kniha je k dostání v českém a polském jazyce.
koupit
3. díl: námitky - když přijdeš, tak zaplatíš (doporučená cena: 179 Kč)
Slovo „dosledování“ byste ve slovníku hledali marně. Přesto by každý obchodník měl tento termín znát a používat ho ve svém obchodě ke svému prospěchu. Je to velice jednoduchá, za to důležitá součást obchodu. Nebo ještě jinak řečeno, bez „dosledování“ nelze žádný obchod uzavřít – dokončit. Tím jsem naznačil, že většina z vás „dosledování“ používá a vlastně o tom ani neví. Důležité tedy je, začít ho používat vědomě. Jen v takovém případě totiž obchod dopadne přesně tak, jak si přejeme a nebude to otázka náhody a štěstí, což jsou veličiny, se kterými mnozí obchodníci pracují jako s jedinými. K „dosledování“ se pojí ještě jedno zajímavé slovo – námitky. I ty je však potřeba pochopit v pravém významu a nebát se jich. Ne každá námitka hned musí znamenat nezájem nebo odmítnutí. Pochopíme-li je správně, samotný podpis na smlouvě je pouhou banalitou. To jak obchod dopadne, máte v rukou vy sami. Jak správně dosledovat a v čem vlastně spočívá pravý význam „dosledování“? Jak správně námitky zvládat? Stačí začít číst :-)
Podívejte se také na ohlasy na knihy.
Tato kniha je k dostání v českém a polském jazyce.
koupit
2. díl: schůzka - když tě pozvu, tak přijdeš (doporučená cena: 179 Kč)
Mít spolupracovníka, je „pěkná věc“, ale ještě lepší je dlouhodobý spolupracovník. Aby se mnou spolupracoval opravdu dlouho a pravidelně, je nutné ho také správně oslovit. Když říkám správně oslovit, mám tím na mysli úplně něco jiného, než na něj hned „valit“ produkty, katalogy, marketing, provize a snažit se získat od něj co nejdříve podpis na smlouvě a peníze za registraci. Dříve než ho zahltíte samotnými produkty a informacemi o výdělku, je lepší ptát se a zjistit, co ve skutečnosti vás budoucí spolupracovník potřebuje, jaké má ambice a proč by se jím měl vlastně stát. Jakými otázkami, proč a jak to zjistit? Jak a kde je možné nové spolupracovníky získat? Když zvolíte formu otázek místo nabízení, uvidíte, že s vámi budou nakonec spolupracovat mnohem déle a intenzivněji! O spolupráci si navíc řeknou sami! A o to přece jde. Tak už jsem vás přesvědčil?
Podívejte se také na ohlasy na knihy.
Tato kniha je k dostání v českém a polském jazyce.
koupit
1. díl: cíle - pojmenujte to a budete to mít (doporučená cena: 179 Kč)
Abychom mohli získat věc, kterou si přejeme, je zapotřebí tří kroků. Ano, pouhých tří kroků. Fungují maximálně spolehlivě, jsou-li však udělány ve správném pořadí. V kterémkoliv jiném případě je cesta k získání věci zbytečně dlouhá, těžká a docela často danou věc nezískáme vůbec. Všechny tři kroky jsou velmi důležité, snadné a logicky přirozené. My ovšem stále vymýšlíme a věříme, že získat velké a drahé věci musí být drahé a složité a že je to pouze výsadou těch opravdu bohatých. Je to ale úplně jinak, jen je třeba začít krokem prvním a nikoliv posledním. Uděláte-li ho a pochopíte-li jeho velikou důležitost, otevřou se vám obrovské možnosti a urychlíte si tak čas k získání toho, co opravdu chcete.
Podívejte se také na ohlasy na knihy.
Tato kniha je k dostání v českém a polském jazyce.